彭壮:直播节奏——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断(第13期案例:自然流起号)

3年前未分类49

01

这个罗盘人均停留只有16秒,4.6万场观卖了3万,199的客单价打单品

灯牌和关注话术在上车前后多加几句话,延迟墨迹几下,数据就不一样了,平均停留肯定会比这个长

02

放单完全没有任何逻辑!

打单品的直播间大概你是这样的:第一轮15分钟;第二轮10分钟;第三轮10分钟;第四轮10分钟

2.9万的成交金额大部分都是在21:55之前完成的,后面都没有怎么卖,一看就是没有怎么憋单的,憋憋放放的

03

这个主播没有流量感知:你流量来得那么猛,推了4000多人,但是你却没有把在线人数拉上去!这个账号是可以拉流量的

这个黄线的陡降不是违规限流,是掉低流量,原因是:封单封慢了,54321之后不要恋战,及时封单

你这样会导致你的老粉成交越来越高,直播推荐越来越低

因为这个账号没有极度精准,你不又做浅层数据,后面就容易把流量打下来

04

这个品一定是可以的,只是直播节奏的框架不够固定,哪怕是过品的直播间也是需要节奏的

第一轮:从开播到成交,15分钟开始第一炸,前面全是废话,墨迹就行了

第二轮、第三轮、第四轮、第五轮:10分钟

如果中间来了大流量变成:15分钟,然后再改回10分钟

05

关于封单的流程两步走:

提前教育:几号链接,比如说1号链接提前写好地址,填好了的,回来告诉我,我们就准备开始了

及时封单:放单之后,30秒—40秒之后必须封单,再重新憋单!为什么?——保证在线的流速!

不然你从180人放单到30人,你觉得还有可能从180人回到30人吗?

你数据做得再好,你还有一个在线人数,你掉到120人,之后你还有可能拉回来的,因为你的流速在那里

06

场观不多就意味着——没有权重,没有权重怎么办?

我可以继续拉时长一直播,我播着播着,我的流量结构中:关注、其他(抖音给你灌的假粉)、个人主页就上来了,直播推荐就下来了

直播推荐下来之后 ,你再重新憋流量,拉时长,这个罗盘只播了56分钟,用拉时长的方式,他的推荐就慢慢的高了

权重是慢慢一场一场播起来的 ,品是王道、时长也是王道

07

1000场观卖了2400,不缺钱,怎么办?拉场观、拉在线

当然这罗盘有可能在建模,自己在S单,4个人卖了6件,我这边不考虑这个因素

人均观看时长是合格的,如果你不达标怎么办?用拉时长的形式拉够他!

浅层数据是没有问题的,这个罗盘如何优化?

——拉时长+憋在线,因为我所有的数据都是达标的,所以我拉时长和憋单也不怕数据坏,这个主播看在线不高忍不住下播了,不要这样

08

此罗盘千次合格数为:5377/20*10=2680(69以下的乘以15,200以上的不用到10,经验之谈),加上看到人均观看时长比较短,说明流量比较泛了

这个账号缺钱,粉丝灯牌不够,停留不够,有可能是一个套路的直播间,在用钩子,

千次做不上去,这个账号的话术没有逼格

用马扁的方式转粉了,但是没有点击成交,导致账号很泛,这样的账号应该高逼格塑品

09

此罗盘499的客单价,2918的千次够了,问题在于这个罗盘是缺人的

第一炸最高人气136个人左右的时候,才炸了6单出去,曝光点击率49%,51%,这个是一个神品

第二炸、第三炸、第四炸分别出了12、12、6单

要么这个账号是第一天破层级,要么是这个账号是话术框架一点都不稳定,人气掉的时候反而炸的多,那么这两段话术状态是好的,提炼出来,重复对比前后的话术,总结这两个人气比较低的时候炸得好的时候的话术

这个账号一定要去憋单,因为是非常精准的人群

因为老粉成交占比35%了,所以现在需要停止过款了,直接单打最下面那个曝光点击率51%的款,399客单价的神品

10

这个账号可不可以付费?

直播推荐96%,咱们有空间可以投,所以可以少量付费,付费可以投成交,也可以投人气,成交多给一点计划

可以建徕卡,也可以通投,也可以跑模型,都可以,徕卡多建几个,人群去探索的时候少建两个

但是要提前一个小时把付费关了

付费不是为了赚钱的,而是为了让账号更稳的

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813

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