01

所有的话术都是公开的 ，抖音是一个公开课，没有秘密

一场卖100万的赛道头部主播话术也是公开的，你去找你那个赛道的第一名你去扒拉他的话术，你可以做起来吗？

做不起来的。

第一，每个阶段的直播间话术是不一样的

第二，每个直播间的主播讲出来也是不一样的

第三，每场直播间的情况不同 、流速不同，讲的也是会不同的

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学会话术框架，学会自己写话术，学会去充分的去理解，自己去悟话术

用一个恨铁不成钢的说法：凡是在抖音上找人要话术的人，最可恨，最无知的一群人，这个“要”是要饭的要，这样的心态在抖音上很难吃上四个菜！

全品类的话术我有吗？有一大堆，有用吗？（还是想要的可以找+彭壮403813）

话术容易过时，去年可以讲关注送运费险今年就不可以了，你可以去参考 ，但是你一定要自己去看着罗盘去悟“活的话术”

03

你们需要的不是话术，而是话术思维、话术框架和话术节点，理解实在太重要了！

那些用话术诱惑你的人 ，仅仅给你一个资料你根本无法悟到其中的奥妙

关于话术我已经写了好几篇文章了，人少的时候点对点，如何用好憋单，如何拥有话术调性等等：

《彭壮：一上来直播就背话术的主播，注定“吃不上四个菜”》

《彭壮：话术调性——让你随时随地憋人气！》

《彭壮：直播间人少的时候点对点话术，如何点明白？》

《彭壮：直播间里高手都在用的话术框架》

《彭壮：成交话术没有攻击性，销量就无法击穿》

我还会继续讲话术的一些原理，之后我会在视频号里拆解更多的案例来帮助大家分析，但是话术最终你自己直播间的话术只有你自己写出来才行

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关于话术感知，我今年送给大家一个字——慢

每年抖音都是不一样的，今年抖音不喜欢你太快了，你太快了基本上也就等于在忽悠

你的语速，你的起号过程，你的直播能力都可以慢下来，要靠熬出来的

用1500法则，去打持久战才能拥有最稳的战略耐性

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想要做好自然流主播一定要有一个好的心态，心态这个东西是学习不了的，靠自己修炼的

现在一场2个小时卖80万的主播，你知道她最长时间播多久吗？

播13个小时！

抖音对于直播时长是没有限制的，运营型主播就是对着罗盘做数据，没有把数据做好就不要下播

每一个牛逼的主播都是从个位数直播间做起来的！

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你觉得播了1500个小时的主播，他的话术还是靠背吗，还是 靠要话术吗？

一定是一边播的时候，一边就有灵感了，而且不断的会自动的参考到同行

只要用壮哥的正确的起号战术和起号战略去起号，主播其实不是最重要的

一切为了数据，我们要学习的是：1、底层逻辑；2、风控规则；3、罗盘分析；4、话术框架；5、选品策略；6、起号流程；7、小蝌蚪找妈妈；8、问题答疑（陪跑+彭壮403813）

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今年送给大家一个字————慢

YYDS的王者，一定是慢！语速一定要慢！先慢后快！你一直快你是无法思考的。

青铜主播是怎么样的？你的语速、你的话术、你的直播能力，状态全部拉满！一直上状态，几天嗓子就废了！

一直上状态的主播——你是一个垃圾主播，你觉得自己还可以

真正的讲话必须要抑扬顿挫被人才会听得下去！抑扬顿挫的时候，就说明你在思考着说话的！

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话术重要吗？

话术的话不重要，术才重要！可是术不是教的，是悟出来的！

话术做到极致是什么————一定是即兴发挥！一定是即兴发挥！一定是即兴发挥！

高手是一边打号一边更新自己的话术！真的不需要背话术！

09

你用壮哥的玩法，你的小蝌蚪带过来的人是最精准的，你利用你的小蝌蚪裂变出来的是精准的人，你去在直播间让这些人做浅数据，做深数据

然后这些小蝌蚪带过来的人又给你做数据，你慢慢的去用我给你的话术框架，我给你优化话术的方法，优化罗盘的方法

这样你慢慢的利用这些裂变流量，慢慢破层级，慢慢的做做起来

你如果这样的慢方法都做不起来，那么你再用其他的方法也是做不起来的

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抖音只有三种话术：憋单——塑品——成交

其他的一切话术都是在这个基础框架上延伸出来的，超过三个框架大家就记不住了，记框架只记三个

记住大框架，再延伸下来的小框架，我们只记住每个话术点的逻辑顺序就好了，比如上车前讲什么，上车后讲什么，再比如我现在正在塑品还是成交，保障话术前后我要说什么，讲痛点场景的时候我在讲什么

憋单就是聚人，塑品就是讲货，成交就是造场

人货场玩明白了，话术框架自然就玩明白了，也就可以即兴发挥了！

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813