彭壮：直播间节奏该如何把控？
01
直播节奏重要吗？
当然重要。
那么，如何带飞直播间节奏呢？
首先，抓住开场。
一个好的开场是有利于承接极速流量的。
我们都知道开播的流量分为关注、推荐和平台泛流量三个方面。
我们能够留住的80%的用户都来自于关注和推荐。
所以我们开播的话术互动可以针对前面两者去执行，跟铁粉打招呼，用福利留人，都是能够留住用户不错的开播策略。
02
稳定过款转款和保证转化效率。
新手直播间经常会遇到一个问题，叫做过款节奏混乱，甚至可以说是毫无过款节奏。
针对这个问题，我们必须先了解一下选品的概念。
直播间的选品一般可以分为引流品、爆品、利润品。
引流品就是那些能够吸引用户拉升单个用户在直播间停留时间，进而拉高直播间流量的产品。
爆品顾名思义就是卖得很好，能够转化直播间流量，形成GMV的产品。
利润品就是能够拉高整体直播间利润率的产品。
所以，不是想讲什么就讲什么，至少得有一个基础的排品策略。
比如引流品如何承接爆品，之后又如何承接利润品。
03
一定得学会感知直播间的流速，去做实时策略的调整。
一个成熟的直播团队一定是存在对于流量有非常大的敏感性，可以根据流量的波峰和波谷随时的调整。
比如，直播间流速非常快的时候，就重点去做正价款的直播数据。主播可以加快商品讲解的信息密度，去把正价款的成交密度做好。
直播间流速很慢的时候，也就是人少的时候，这个时候我们要主动转福利款，因为进来的人变少了，所以我们要把进来的人更多的留住。
因此节奏要适当的慢一点，要配合卡、库存、互动等策略把人留住，进而把人气拉升，而人气拉升之后再人气高位之前转正价。
这个过程可以配合一些限时限量的营销策略。
而运营就要根据不同直播间的流速和氛围，配合好主播，做好公平的互动。
04
细拆极速流八分钟，如何把控节奏
首先0到 1 分钟在推流，1 到 2 分钟进来的是你的关注流量。
你要做的是跟你的粉丝互动，这个时间点你可以选择上一个福袋。
2 到 4 分钟进来的是你的推荐流量，就是相对精准的这一波流量。
这个时间段你应该拿出你的引流款，拿出你的利益点去跟他们做停留和加粉加团了。
4 到 8 分钟，也就是我们的极速流后半截，极速流来的是超级猛，我们只需要留住50%。
这 50% 里面可能 80% 是我前面的这波用户，我们并不指望全留住它，要筛出我的精准用户。
05
很多主播会觉得自己的话术不好，节奏也不好，话术不好的话只能靠自己慢慢积累了。
但是如果说节奏不好，它是直接影响当场的直播数据的，直接影响当场的直播结果。
三个点来简单概括一下节奏感。
第一点，如果我们遇到了爆款，这个时候你应该微憋单，然后循环去卖它，敞开卖。
第二点，我们的款一般般的情况，我们还是微憋单，但是这个时候就不能敞开卖啊。
一定要循环去锁单放单，就是你封单的节奏要频繁一点点，你要保证这个停留数据，保证这个互动数据。
第三点，如果你的款不行，那款不行的话咱们就还是微微憋单。但是记住一定要补福利品，一定要去补视频流量，播的时间不要太短。
06
很多直播间有没有发现主播话术说得特别流畅，但是你听着特别像背词儿，我把这种直播叫做机械式直播。
就这种播法它一定是能卖出去货的，你主播介绍特别清楚，然后话术要点都有，但是很难有突破。
好的直播间一定是分享式直播。
你会发现分享式主播她在直播的时候就像是在跟闺蜜聊天，她在给我分享她用过的这个产品。
那想象一下，如果你觉得这个东西特别好用，你会怎么给朋友推荐。
是不是一定是你心里所感所想，再加上我们一个话术的框架。
这种在练习的时候可以让两个主播结伴练习，一个主播的话就自己录视频，然后录完之后自己听，听到自然说到自然为止。
07
主播如何把控直播间话术节奏
要理性一点，逻辑要清晰。
我们大部分主播都是女性，女性的特点它就是偏感性，很多东西它能感知到，但是说不清楚，拆不出逻辑，那节奏就会很乱。
直播话术看起来很复杂，开场话术憋单逼单转场等等，但其实都是由互动和产品话术两部分组成的。
你要始终保持一个互动话术加一个产品话术，结合着不同场景来讲，就自然清晰了。
所以你乱的时候先冷静一下，看到话术背后的逻辑，节奏自然就找准了。
08
总是承接不住流量和直播节奏很有关系！
很多人他通常理解节奏感就是主播说话的一个速度，以及他抑扬顿挫的语调。
真正的直播间节奏是，当我们该继续憋单的时候，我们应该再继续憋单；当我们该放单的时候，不能再犹豫，立马放单，
如果该放单的时候，你在那里拼命的给他讲解产品，拼命的拉互动，你当然会错过这波流量。
那如果该在憋单的时候，你给他54321立马去放单了，你也是憋不起来这个人气。
直播间的节奏是非常重要的。
当然了，这个也非常考验主播对流量的感知能力。
09
一个单品怎么来处理节奏
你可以把你的直播的过程划分为1分钟 3 分钟。
其实也就是不同的话术模型。
一分钟很短很快很急促，三分钟相对较长，但其实还是一个品。
你可以理解为三分钟是要憋单的，放一分钟单，一分钟可能很快，但是卖点其实输出的比较快。
所以你要有一到两个版本的话术，同样一个品要一个快话术和有个慢话术。
这就是我们的长短双循环话术。
10
主播的节奏发生变化的时候，场控如何做一个话术的调整。
主播的节奏在直播过程中是不会突然变化的。
有一种情况，主播节奏突然变化了，可能是直播间里出现一波极速流了。
比如，已经开款了，已经开拍了，一大波流量在你踢单的过程中进来了，这个时候你继续促这个流量肯定就没了。
场控马上光库存，主播这时候马上说拍没了。
你能看到这么多人在线了，这么多人没有走，证明这个品是好使的。
在你促单时候进来的人，其实没有听到你讲卖点，这时候你马上关库存，马上把券下掉。
没有券怎么办呢？配合互动，这波还能给我加一波吗？你说姐妹们热情的话可以的，少量的加可以的。
然后你拿出这个款重新开款，重新讲一遍。
这样，你有这波极速流量，你这个也品好使，他们还能帮你做互动转粉，你的数据一下子就上去了。
这波极速流你接住了，再加上你踢单的过程没有问题，GMV也上去了，你下一波流量就会更高。
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