01

不会做活动的运营不是一个好主播

直播间场观不高，直播间没人互动，直播间留不住人就知道去投付费。

关键是还不会投，投了以后发现也是打水漂，自己越播越焦虑。

遇到这种情况，都是因为你不懂直播间活动

02

直播间的活动它并不是越多越好，而是越简单越好！

能让粉丝听明白在做什么活动才是执行的关键点。

有人不同意了，息怒，请听我说完。

你必须要承认抖音是一个娱乐平台，它就不是一个购物平台。

那用户在刷到你直播间的时候是没有做好购物准备的。

就像你在逛游乐场的时候，会因为什么原因而去购物呢？

相信大多数人是因为被商家正在做活动而吸引。

03

了解直播间有哪些活动才能更好的做好抖音直播。

买赠活动。比如，买一赠一、买一赠多和买多赠一。

买商品赠商品是赠，那么买商品赠服务是不是赠？买商品赠48小时内发货是不是赠？

一切在直播间里为粉丝提供的有价值的点，无论是实物还是服务都是买赠活动。

所以你可以大胆的对你的粉丝说，今天咱们直播间的产品已经卖爆了，仓库发货肯定要排单。

下完单的姐妹赶紧去左上角点个关注，点完关注的姐妹只要在屏幕下方打出加急两个字，咱们的中控小哥哥就会为你安排加急，我们直接送您24小时。

04

秒杀活动怎么做？

秒杀活动分为开场秒杀、整点秒杀、点赞秒杀、比价秒杀、限时秒杀、限量秒杀。

你可以整场直播不停做秒杀，做成秒杀专场。

秒杀是直播间最常见的营销策略。

另外，做秒杀活动必须要遵守抖音的规范。

秒杀开始之前必须在直播间背景清晰明确展示秒杀活动的具体信息，秒杀活动进行时商品必须实物出镜，关键秒杀信息不能被遮挡。

05

抽奖活动

抽奖抽的好，人气不会少。

福袋抽奖，让直播间公屏互动， 拉人停留。

整点抽奖，提高直播间的活跃度。

问答抽奖，拉升互动，主播发问多，观众互动也就多了。

红包抽奖，适当回馈老粉丝，还能提高新进粉色的关注度。

06

如何通过直播间活动来拉高直播间各项数据？

不会不懂做活动的直播间都不是好直播间。

你去看那些头部账号，哪个直播间不是全场各个时间段活动安排的满满当当的

背景、A4纸、公屏弹幕、福袋、助播无处不在的提醒你，直播间有活动有羊毛可以薅，你不要着急划走

用户进到直播间，她们看到的听到的都是福利活动。

当用户把活动听完，福利看完，不知不觉10秒钟已经结束了，有这 10 秒钟甚至 5 秒钟 3 秒钟的停留，对于带货直播间已经足够了。

07

直播间只有10个人，怎么做福利活动拉人气呢？

记住了，人少的时候一定要通过点对点的方式去拉人。

而不是上来就喊直播间这么多宝贝，给主播点赞，点赞点到 1 万，直接给大家放福利。

拜托，直播间一共就五个人，是我就直接划走了，这怎么可能。

所以说人少的时候一定要靠一对一的讲解方式去留人，人多了再靠福利产品留人。

08

直播间的福袋免单活动，可以助力突破流量瓶颈！

一个免单引起一波人在直播间等10分钟。

这 10 分钟为了免单，粉丝们会按照你的要求去互动、去关注，去点亮粉丝灯牌。

而且免单是要先购买你的产品的，购买后等开了福袋才能决定谁去免单。

所以这些人想要免单就都会去拍你的产品。

一个免单的活动不但增加了直播间的停留时间，互动率也做起来了，加关注和加粉丝团数据也做起来了。

而且转化率也起来了，一个活动几乎把直播间推流权重都做起来了。

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还有买赠搭配活动：

比如买一赠一，买一号链接到 5000 克大米，就送一个沥水莲，可以洗菜，可以淘米。

比如买一赠多，买一号链接的99块钱的面膜，赠送多种产品的体验装等等。

买赠搭配，不一定是买食物赠食物，也可以是买食物赠服务，比如说送您7天无理由退换货，送您运费险等等。

10

福袋抽奖活动

抖币福袋做直播间的气氛，做3至 5 秒的轻量级停留。

开播的时候设置口令，抽包、抽T恤，做好开播留人和互动

上架爆款的时候设置口令，要裙子要裤子，配合主播转场

返场的时候设置口令，没抢到加一波做返场，有效提升咱们直播间的销售氛围。

实物福袋玩法，抽奖的奖品要根据自己的类目来选择，一定要是新款好看、应季的。

根据产品的价值来决定时间，并设置配套的口令，能够有效提升直播间5到 10 秒的停留。

创赢社群创始人

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