01

流量层的赛马机制

流量层级怎么破啊？

我们要先了解流量的原理！

每一场推不推流只看上一场你的数据！！

新号看上一场的数据！！老号会看综合三到七场的数据！

它的数据指标就是：互动率，转换率，千次观看，点击率，成交件数这些指标！！

当你的指标维度在同期和你开播的！！！比如300的流量池！你们就是同个300赛道！！

下播后，你的数据达到标准比300流量池的好！再下次开播推给你的流量池就会到800！！

下播后，你的数据达到标准比800流量池的好！就会推流你到1000的流量池！！直到你接不住流！！

只是时间周期不一样，新号只看一场，老号会看三到七场！！这就是赛马机制！

02

直播间福袋——开播福袋

福袋就是个坑!

99%的直播间，都想通过福袋去增加停留时长!

停留时间是上去了，但一直转不了正价款反而吸引的都是一群羊毛党！

你也别怪福袋没用是因为你不懂怎么去用福袋？？？

发福袋的正确方式：开播福袋，开播后立马发一个福袋！！！

福袋的口令呢，就写几号链接，也就是你的爆款链接！！

主播通过话术，去引导用户领取福袋！！

做的好处是在开播急速流的时候给爆款做预热铺垫，做到成功转款！！

转款一成功就能够刺激多次推流！！！

03

直播间福袋——开款福袋

开款福袋，开款30秒后，立马发一个福袋！！

而福袋的口令就写加急已拍开款！！！

福袋的作用，就是能够做到饥饿营销的活动！！

就有一种错觉，这个产品很多人拍，很抢手而提高我们的转化率。

04

直播间福袋——转款福袋

转款前一分钟，立马发一个福袋，而福袋的口令就写看一下X号链接，

这福袋的作用，就是为了让转款更加丝滑

福袋怎么发是有正确发的方式的！！记得让主播去引导福袋评论区的话术！

例如：我有看到一个宝宝扣XX链接，接下来我就给大家炸这个链接号，这样做的好处呢，就是能够实现转款不掉人

05

直播间福袋——憋单福袋

憋单福袋开播后五分钟！！

发一个福袋，而福袋的口令就是“抢不到在上一波”

这个福袋的作用，就是为了让开播急速流的用户产生好奇，从而停留在直播间

开播极速流，有停留了就有大推流！！！

有大推流的就能够实现开播极速流高在线，从而实现快速的转款！！

06

直播间复盘小漏斗—成交转化漏斗

复盘要看什么？

打开你的这一场直播的成交转化漏斗

看一下曝光观看率能不能达到25%！！

再看商品曝光率能不能达到80%！！

再看商品曝光点击率达标值是13%！！

商品的点击成交转化率是12%起步！！

这是我们复盘的第一步，看的是成交转化漏斗！！

07

直播间复盘小漏斗—转粉率

打开你这场直播的直播大屏，打开到专业版的后台！！

去看一下你的关注率，也就是我们所说的转粉率！！

还有一个是加团率！！

看一下你的转粉率能不能达到2%！！

你的转化率能不能达到1%！！

不达标就去优化你的话术，优化你主播转粉的话术！！

08

直播间复盘小漏斗—成交密度数据，

打开到直播大屏，打开到基础版！！

主要看的是你整场直播的成交密度数据！！

有没有出现流量断层！！

看的是你整个直播间的五分钟推流的速度转到哪一个出现了流量的一个下滑！！

去优化好下一场的直播产品和选品的问题！！

09

一天开两场或开三场，到底对账号有没有影响？？？

我们发现很多账号，在一天开两场开三场之后，他的平均停留越来越低，转化在下降，平均在线也在下降！！！

那为什么会这样呢？因为他推流越来越泛了！！

你的款接不太上，你的数据表现为一般，其实你是获得不了太多精准流量的推送！！

更多的是你应该去想款想话术，研究数据模型！！

10

直播带货有没有捷径？？

学习直播带货和学习短视频最好的办法就是直播1000次！！！拍摄1000次！！

这是最容易拿到结果的方法。

别人能教给你的，只能尽量的让你少走弯路，拿到结果的时间快一点！！

但是没有任何人能够帮助你快速的去拿到结果！！

大部分人都抱着我想要快速出结果的心态！！

这是不可能的！！而心态急的人，往往很难达到预期！心态崩了最后99%都会亏钱！！

而正确的方式，去学习别人走过的弯路！真金白银买来的血的教训！用生命的时间换来的经验！！

去不断执行，不断总结，不断修正，达到自己想要的结果！而这是一段过程！你准备好享受赚钱的折磨就起航吧！！

时间在变，环境在变，不变的是壮哥每天分享的直播搞钱的小知识！！！

创赢社群创始人

教直播电商起号，自然流才是顶流！

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813