彭壮：直播间的急速流接不住怎么办?
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极速流量到底要不要接？
该不会有人依然认为只要在线人数冲上去了，卖不出去正价品就是主播的问题吧？
别搞笑了，极速流也分为精准流量和非精准流量，你都没有搞明白是哪种流量盲目去接能接住吗？
特别是低价福利起的账号，遇到人群不精准非常正常。
到底这场直播开场可以主卖正价款还是福利款是需要测试的。
注意新的账号跑出了极速流，开播不要马上上来就卖货，万一流量精准，你直接接了福利品，想转正价时主播能力不够，很可能转不过去。
万一流量不精准，你上来就卖了正价品，根本不可能借助流量，在线直接断崖式地下跌。
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要提前准备一些和你主营商品同类目或者同场景下使用的低价产品作为点抽的福利，用来拉停留。
比如你卖的是女装，你可以用丝巾耳环作为点抽的福利。
比如你卖的是茶叶，你可以用茶宠来作为点抽的福利。
比如如你卖的是电饭煲，你可以用勺子、杯子作为点抽的福利。
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主播要记住可以一边做点抽一边去拉动直播间的活动氛围。
在线突破了 100 人后，铺垫正价品去看点击率。
如果发现正价品的点击还不错，那这波流量你可以开始引导卖正价品。
如果发现正价品的点击率很低，在中共的配合弹窗情况下，点击率都达不到 15% 以上，说明这波流量对你的正价品不感兴趣，不是你的目标用户。
这个时候主播就直接准备用福利品来接流了。
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你要明白什么叫做极速流量。
极速流量第一种是因为你的新号刚开播，给你一波小的极速流量。
第二种就是你停播稳定一段时间后，突然毫无预兆地来了一大波极速流量。
抖音为什么会给你这个极速流量呢？
第一种是因为你表现好，给你的奖励。
第二种那就是让你洗标签，用的极速流量的本质它就是他会夹杂一些泛流量。
抖音希望你把这波泛流量给它洗精准了，给用户打上一个用户标签。
同时也是给你自己的直播端口打上标签，这样以后你的账号标签才会越来越精准。
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那么如何接好这个极速流量呢？
既然是泛流量来了，那么流量问题迅速地可以得到一个解决了。
接下来你就要考虑你的转化率了，只有合理的转化才能算是接得住，才能算是打上一个标签。
所以你要让用户与你的互动增加一个互动率，让他们达到一个停留，增加你的停留时长。
另外还要让他转化，提升你的整场的直播间的一个 GMV 一个转化率，一个 UV 价值。
其实根本没有什么接得住与接不住，只有你承接得好与不好。
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承接极速流的核心是什么呢？
就是你的货品和你的主播能力和你的催单话术。
还有你的产品讲解能力，你的逼单话术，你的产品性价比，引流款等等。
其实这些东西都是靠你的经验去打磨的。
所以说，我告诉你最简单的解决方案就是平播，慢慢锻炼主播与货品的一个匹配度，还有主播以及运营的能力。
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直播带货不会接极速流量，L型的曲线怎么破？
L 型的曲线其实是流量反映的一种数据模型。
那么只要改变这个数据模型，我们就能得到更好的结果。
反推把好的结果的数据模型调过来，只要模仿他去做也就可以了。
那么我们模仿的同时会发现好的数据模型更缓，然后可能会有阶梯分布，甚至是一种上升分布等等。
那这种东西是怎么做的呢？这里面你就得知道 L 型的曲线是如何形成的。
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L 型的曲线形成的原因有几点：
第一，流量太过于泛了。
第二，流量太少了。
第三，流量停留时间短了。
那么只要解决掉这三点，就可以解决 L 型曲线的问题，也就是可以解决开播一波流的问题。
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怎么解决呢？
第一，流量太泛怎么办？只要让流量变精准就可以了。
记住第一点，往往开播的时候你还在炸福利品，这样会让你的流量越来越泛。当你流量来的时候，你要记住开播第一个事情，不要再去造福利品了，卖你的主利润品。
第二，流量太少怎么办？
用钱去补，用千川去补，用视频去补，用其他的流量去补。
流量可以用产品来换，这个时候只要做高密度成交就可以解决这个问题。
第三，流量停留时间短怎么办？
很多人一波极速流量过来，平时放 100 单，100单全部放掉。
这个时候你要学会用阶梯放单。放一波卡一波放一波卡一波。
原先我只放 100 单的，现在你刚开始放 10 单，20单， 50 单，再放 50 单，一波卡一波，一波打一波，你的流量曲线图就会变成一波一波。
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五个话术，让你承接住极速流量。
一、福利留人
哇，这么多姐妹在我直播间，这样我给你们炸波福利。主播身上这一款缎面的衬衫高级感满满。要不要？
二、引导互动
有没有新粉宝宝在我直播间的告诉我一声行不行？今天给你们炸一波我从来没有炸过的福利。
三、提升福利品价值
不要以为我给你们放福利的就是劣质品，这一款我跟你们讲再专柜没有个 299 下不来，但是我今天直接一杯奶茶的价格炸给你们。
四、制造紧迫感
来，运营看一下还有多少单，只有 35 单是吗？那这样，宝贝们拼手速拼网速好不好？来，倒计时 5 秒钟，五四三二一五十九米直接炸给你们抓紧时间去抢。
五、逼单
还剩 10 单是吗？还剩 3 单了。宝贝们今天下单的，我再给你们送一条我们的高品质腰带好不好来，让你们在我直播间一件一副穿出高冷和气质两种不同的风格。
——拿思维导图➕?爱你的老K：403813
