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现在电商就两种赛道：公域电商VS私域电商。

公域电商又分为货架电商和直播电商。

直播电商在最近几年一骑绝尘，崛起了非常多的电商新秀和造富神话。

但直播电商很明显也开始面对所有公域电商都会遇见的问题：卷低价、高广告费和高人工成本。

无人直播和AI直播我们也在做，但无人直播会有废号的可能性，所以你的赚钱效率要高：要么是你的品能拉流量做大GMV，要么是你的品可以导私域升单。

所以，归根结底，我们要布局做私域。

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这两年有很多电商人都去转私域，那很明显大多数都是失败的，首先一点就是你的品可能适合做私域。

另外失败还有其他原因，比如没有真正的私域4.0思维，后端转化跟不上进粉成本等等。

我这里说的私域电商，可以很明确的说，是以微信生态为交易闭环的社交电商。

适合做私域的赛道有哪些？

老K总结了很多做私域电商的标准，但是如果非要总结为一条，我会选择一个词来总结。

这个词叫：精神溢价。

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大家都说拼多多的成功，是因为消费降级的时代到来，我则不这么认为。

现在其实是一个消费分级的时代。

也就是说，一个人可能在货架电商里花钱买很便宜的东西，但是在私域电商里会买很贵的东西。

为什么？

拼多多代表的只是满足基本功能需求的产品。

但是大多数现代人都因为互联网的存在，大家其实花更多的注意力在追求有精神溢价的产品（包括虚拟产品），也就是能为消费者提供更多精神层面价值，从而使得消费者愿意支付更高价格的产品。

拼多多能够这么成功，一方面是阿里的战略失误，另一个的更大原因经常被人忽略。

拼多多能够崛起的真实原因，是因为他是私域电商，他有微信（老K身高403体重813）这个爸爸在后面给他撑腰，是因为继内容电商之后，社交电商的时代已经到来。

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我说几个一些常见的具有传统精神溢价的产品：

1. 高端奢侈品品牌的产品，如知名的珠宝、手表、箱包等。

这些产品不仅具有实用功能，更象征着社会地位、品味和独特的风格，满足了消费者对尊贵和独特的精神追求。

2. 具有文化、艺术内涵的商品，例如限量版的艺术品、手工制作的工艺品等。

它们承载着独特的文化和艺术价值，能让消费者感受到文化的魅力和艺术的熏陶。

3. 某些品牌的汽车，除了作为交通工具，还代表着品牌所传递的价值观、生活方式和个性形象，使消费者在拥有的过程中获得精神上的满足。

4. 特定主题的收藏品，如邮票、纪念币、动漫周边等。对于收藏爱好者来说，它们具有情感寄托和回忆的价值。

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所以，与精神溢价相关的关键词是什么？

品牌溢价、文化加持、价值主张、情感价值。

以前这些词往往是大品牌、奢侈品以及百年文化底蕴的公司才能够做出来的精神溢价。

但是在互联网时代 ，一个超级个体就可以借助文章、音频、直播、短视频的内容做穿透系统，做成一个富有自己特色的个人IP或者说个人品牌，拥有自己产品的精神溢价。

正因为这个原因，所以才有了新个体可以做私域电商的可能性。

超级个体、个人IP、个人品牌以及创始人IP，企业家IP这些词好像现在才开始火起来，但是微信公众号早在十年前就看得很透了，它的口号是 ：“再小的个体,也有自己的品牌！”。

所以，老K所谓的私域产品，必须是和精神溢价挂钩的，而不是市面上那些天天宣扬私域打粉赚大钱，市面上很多博主说私域适合卖和智商税挂钩的黑五类或灰产，其实是一种误解。

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产品有了精神溢价，就会有几个特点：

高利润：高精神溢价才有高利润

高信任：人设持续靠谱产生信任

高复购：客户终身价值优先挖掘

符合这三个特点的产品，真的不得了！

因为卖家虽然刚开始建立信任很慢，但是这种生意是可以产生复利的！因为有复购！有口碑裂变！还有利润！

为什么做私域的人不焦虑，原因就在这里。

为什么传统行业里搞批发的永远都不会再做零售了，因为批发商其实是天然的信任电商，只需要维护几个代理商持续很多年靠谱就可以了。

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那么说了这么多，什么样的产品会有精神溢价呢？

老K总结了108种适合做私域的赛道文档（全网独家），我把他们分为四个大类：

金钱价值赛道：创业副业赛道，小白翻身赛道，招商加盟赛道，电商培训赛道，股票逆袭赛道......

情绪价值赛道：中年少女赛道，东西玄赛道，脱单挽回赛道，情感捞金赛道，个人成长赛道......

功效价值赛道：护肤品赛道，大健康赛道，轻医美赛道，减脂赛道，留学赛道，滋补品赛道......

成瘾价值赛道：大人玩具赛带，茶叶赛道，烟酒赛道，高奢FK赛道，珠宝文玩赛道，赌石和田玉翡翠赛道.......

——找老K拿《108种适合做私域的赛道文档》＋V：403813