彭壮：几百万电商创业者已经走到了淘汰的边缘！我们该何去何从？

11个月前 (06-14)未分类40

现在有几百万的电商创业者走在了被互联网时代淘汰的边缘，最近所有的电商博主基本上都是负面的表达，618也不报了，什么一年卖了2个亿，卖纸箱子挣了50万，还有的说只要比种地强就干，大不了再回去种地，其实这个苗头，在20年之后大家都知道。

所有做电商的做的最舒服的是那帮做私域电商的人，那为什么公域电商越来越难做？

核心是什么？

因为我们电商人对于平台有路径依赖，你为什么不去做私域，因为我要获客，我要获客之后我要进私域，我要进私域之后啊，我要有客服去消转、去维护，它就更麻烦了。

相对于来说，货架电商也好，直播电商也好，我只需要一开店流量进来啪啪啪，在平台上完成成交，在平台上完成了发货和售后，他的路径更短。

所以在早期的时候，平台电商确实有巨大红利，路径短，效率就高。你一个直播间一天可以出上万单，但是如果你做私域电商，你出3万单，你要多少客服？

那就算你一个客服一天成交个50单，那你10个客户买单，100个客服才5000，可能要需要一两百人的客服团队才可以做得到，但是在公域上一个平台一家网店就能做到了，所以公域电商胜在效率更高。

公域电商我们依赖于平台，但是，后面出现了三个大的问题：

第一是广告费，这个是属于实时赛马的。想卖更多的货就要投更多的广告，最后，广告费越来越高。

第二是价格越来越低。以前那些高毛利的一些黑五什么的，毛利百分之六十七十的，最终你利润的90%全充广告费了，导致没有利润。

第三就是人工的越来越高。综合三座大山压在一起，把这个行业利润用算法无限的趋于零，说白了就是成也平台，败也平台。

成是因为公域电商的流量效率是更高的，成交效率也高，败是败在由于它效率高，所有人都在这么玩啊，而数据又近乎透明，那你的利润率，你的广告投入越来越大。到之后那就把利润给挤压没了。

这两年有很多电商人都去转私域，那很明显大多数都是失败的，因为没有那个底子，私域也不一定适合你的品类，还有就是后端还是很重要的。

所以注定未来三年80%的电商人会被淘汰，在这个市场消失，能够真正转型成功的也是极少一部分人，因为原因很简单，整个市场处于缩量，产能过剩，这个是必然的。

那这群人未来应该怎么去走呢？我认为有四个方向可以考虑。

第一是出海做跨境。

就把一个十个亿的盘子做到70亿，最近我还是了解了很多，包括在俄罗斯做本地平台的，在东南亚，包括在欧洲那边做电商的，就整体还是我们国内五年前的那个环境。但是有一个点，你不能依然在国内弄一批营业执照，咔咔的注册铺货，那这个是没用的，那依然会陷入内卷，一定要出海，就是建海外仓，了解某个国家的市场情况啊，经营某个国家的店铺，然后做到头部，那相对还是比较简单的，就国内的方法论以及流程，过去绝对是降维打击的。

第二个就是做同城。

因为每个城市都是有上百种业态的，那么你无论是做公域还是做私域，它的流量都非常便宜，就找到过去10年没有被互联网转到的产业、产品和服务，然后呢，用全域的流量去打，然后进私域之后和同城的成交。

因为同城的成交链路是所有商业里面链路最短的，比方说我今天打出来流量，我当天就可以把他约到店，就把钱收掉了，而且高客单、高毛利，且几乎没有怎么退货，国内这个板块未来还有两到三年的一个操作机会。

如果两三年之后，国内所有的行业吧，都卷成麻花了，和现在的线上电商一样的话，那基本上就是只有出海的一条路了，海外市场至少还能做个5~4年，但是在全面开放之前，这个门槛还是很高的，我觉得可能90%的人都做不到这一点，你不要说出海，就是出省出市这件事情，其实百分之八九十的人都做不到。

也就是说我们的互联网的财富机会吧，那基本上走到一个中后端，那还是抓住最后那么三五年的机会吧，如果说没有一个颠覆性的平台出来的话，基本上后面的钱会越来越难挣。

第三就是私域电商，这个对于品类和赛道的选择有一定的要求，不做黑五，但可以用黑五的赚钱模式、商业打法去做一个正规的品。私域的选品上可以重点学习一下杜国楹，以及深度退居幕后的莆田系。

私域这个领域也是我深度探索且拿到结果的领域。它的特点是“以慢打快”，可以沉淀，可以复购和裂变。

壮哥的私域盘，赚钱速度肯定比不上高峰期的直播盘，但却是活得最久的。

2018年我就开始做私域项目，中间去做直播了，当2023年直播间开始卷成麻花、各种规则让主播喘不过气时，我猛然发现我可以很轻松的原因，就是还有几个私域盘在静水流深！

第四就是Ai电商。

Ai电商这个概念还没有听人提到过，是我临时自创的，就是用Ai来加持电商的各个环节，包括供应链、成交、内容、流量、直播等等。

那些利润薄的消耗品，购买的人都是泛粉，是不适合做私域流量的，要么可以做品牌，如果是白牌的话，就只能卷成本了，薄利多销。