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创业当老板必须具备的1个必杀技，其实就是算账的能力：

有清晰的赚钱目标——算出来：把赚钱的目标清晰的用Excel算出来，这样就能够清晰地指导行动。

“算出来”这个品质，也经常容易被小白忽略！

其实这里藏着一个最普通老板的生意经，这个算账能力决定你是否能赚钱，算账能力是一个商人的核心能力之一！

商业小白入门算账这门功夫，最好就是从Excel工具开始，就像中国古代的商人，一定要会用算盘。

算盘打得好，一定可以迅速判断一个项目是否能赚钱。

比如一个短剧《我继承了一万亿》，哈哈，这个是他们知道普通人连金钱的数量级的概念都没有，这就是没有算账的能力。

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赚钱算账，第一步算成本！

很多做私域的人老爱听什么前端打粉，一个粉卖多少钱的事情，那今天，我来聊另外一个事：你真的以为一个粉多少钱就解决你订单的问题吗？

其实不是的，这里面有两个关键数据要注意：一个叫单粉成本，一个叫单粉产值（ARPU）。

第一个是粉值的成本，就是你一个粉多少成本。

那这个成本怎么核算？

你以为打下来你投一投抖加，投一投聚光那些就是成本吗？

不是的。

你这个粉值成本还应该包括你的人工、场地、设备这些东西。

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你一个月的开支是5万块钱，一个月只能打1万个粉，一个粉是不是要5块钱成本，再加上你七七八八的那些投流的成本下来完之后，比如说平均到一个粉是20块，那么加上5块是不是一个粉的成本是25块钱，对不对？

好，那如果你仅仅是打粉团队，这个时候你有两种选择：第一你可以自己用，第二你可以卖出去，那这里面粉的成本已经在这里了。

千万不要在外面乱听，这个东西是实在的啊，你每一个动作是都有成本的。

举例：

总单粉成本（每月） = 流量费用 + 内容创作 + 人工成本 + 其他成本

总单粉成本（每月） = 10万 + 5万 + 15万 + 2万 = 32万元

假设每月新增粉丝数为1000人，那么单粉成本为：

本月单粉成本=32万元/1000人=320元/人

所以，单粉成本是为了吸引和维护1个粉丝所投入的成本，包括流量费用、内容创作、人工成本等。

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第2个关键数据是什么呢？

就是单粉产值（ARPU），什么意思？

在一定时间内，1个粉丝在私域里平均带来的利润总金额。

你的所有进来私域的粉，有浪费掉的，也有成交的，所以你的单粉产值和你的销转息息相关。

你每一个粉进来，你是为了后端消转去成交准备的，对不对？

好，那这里面的问题出来了，100个流量下来，你的销转能做多少？它的比例是多少？

所以这就是我们经常在讲的后端销转率，你的比例如果是20%，你的单粉产值是不是提下去？

如果你的比例是3%或者5%，你的单粉产值是不是会降低？就是这么简单。

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建议你去搞一个Excel表格，我给老K私域圈的会员准备了详细的运营表格（你可以联系老K获取SOP流程（徽娮：403813）。

你们真的可以去看一下怎么去算这个单粉成本、单粉产值以及订单成本等数据。

一切的所有的动作是为最后的成交去做准备的，你最后只有这个订单成交了，你拿到了这个钱里面的金额利润出来了，这才叫真正的赚钱！

不是一个粉多少钱，一个S粉5毛钱都给你好不好？你转化不动就没有任何什么意义，是不是？

我们的粉都是由各个一个渠道来的，对不对？

那么有一些渠道可能打来的就贵，有一些渠道打来的就便宜，比如说像ad信息流这种，投来的可能你一个粉就是100多200块钱，比如说像小红书这种，你发个笔记，然后投来的可能就是三四十块钱，对吧？

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所以这里面的核心是什么？

你不是看粉的价格，你还要去看后端的销转率。

案例一：

你一个粉的成本是100块钱，给你100个，你是1万块钱的成本，而这100块钱的粉你可以做到20%的成交，是不是意味着你的订单流量成本就下降了？

这里面比如说一个订单是1万块钱，20%是不是20万？

你用20万除以100个粉丝，单粉产值就是2000元，订单成本就是10000/20=500块钱对不对？

你浪费的流量要不要算进去？你们天天都在算成交的流量，那浪费流量是不是进来本身也是成本对不对？

单粉产值和订单成本这两个数据，都是把浪费的流量也考虑进去了！

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案例二：

你的粉是30块钱来的，给你100个就3000块钱成本，但是你只能做3%的转换，那这里面你就是3万块钱，一个订单的流量成本是3000/3=1000块钱，你的单粉产值是30000/100=300元

案例一和案例二都是打粉打了100个，但你觉得到底做哪个项目更划算？

选择大于努力。

所以有些东西呢，不单单是去看粉的价格，而是需要去参考你后面的销转，到底哪一个粉进来，它后端是好转换的。

最终一切动作是为了成交额去做的，你最终赚的是扣掉所有成本所产出的利润。

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私域和公域最大的不同是思维方式的不同。

GMV是公域看重的指标，而私域真正关注的指标是利润，利润上去了，才是王道。

所以，GMV≠利润！

天天喊GMV，那个绝对是没做过私域的，私域的核心是利润，利润，利润！

有利润你才是赚钱的，那喊GMV那是公域的事儿，私域没人去喊这个事情的，那完全是乱套的，你一个GMV一个亿，你最后不赚钱，还要倒亏500万，有什么意义吗？

你的成交的每一单它都是有流量成本的，而这个流量成本是你前面这个粉丝进来完之后需要去计算的。

不单单看粉价，你还要去看你后端的实际成交，这才是私域后端成交的核心。

手上有数据才有话语权，我刚才跟你们举例的那个就是我的数据，当然那是被我稀释过的数据，真实数据我是没告诉你们，因为这里面是有保密协议的。

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在《彭壮：如何迅速判断一个项目是否赚钱？能否付费？》这篇文章，老K讲过直播电商的公域这一块的算账问题，付费投流问题，如何去看一个项目是否可以投流问题，有兴趣的可以去看看。

不管是公域，还是私域，有一个很简单的公式：

营业利润=营业收入-营业成本

这个公式过于简单了，但很重要。

我们再细化一下，正常的电商活动还会涉及退款率、毛利率、投产比（ROI）这些概念。

退款率 = (退款订单数量 / 总订单数量)x 100%

毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%

投产比 = （收益 - 成本）/ 成本 × 100%

但是实际上我们在聊天的时候，遇到一个具体项目的时候，是需要快速去判断项目的可行性，所以也不是说非要拿一个Excel表格去算。

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在当下利润为王的环境下，高GMV并不能带来有效经营，特别回归到私域，更应该以利润为目标，而利润的获取，除了关注收入GMV，关键不能忽略成本这一重要的变量。

假设我们做直播电商的，有一个月的GMV达到了1000万，听起来是不是很不错？

但如果我告诉你，为了达到这个GMV，我们的广告费用就花了800万，人工成本和其他运营成本加起来又是100万，那么实际上我们只赚了100万，甚至还有可能亏本。

这种情况下，高GMV并没有给我们带来高利润。

以公域和私域的成本和ROI对比为例，从长周期来讲：公域冷启动，刚开始投入对比私域基建成本要少，但长期ROI持续走低，私域后续成本投入更低和ARPU也更高。