老K：每年变现10亿+，中国最低调的国学赛道王者！
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谈到国学啊，很多人都说这个行业风险高，要进去踩缝纫机，真的是这样吗？
在广州有一家主做生肖测算的互联网公司，有自己的APP，有香港形象代言人，有淘宝天猫、有海外华人群体投流......
每年这家公司的变现都是在亿级以上的，其APP拥有超过1亿的注册用户，其服务的用户覆盖18-80岁全年龄段，
我就不点名这家公司了，在这个行业人应该都知道他们怎么做的。
他们是怎么规避风险的，他们怎么样赚到这个钱呢？
我拆分成几步来讲。
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第一个在流量这块，他们从来不研究什么自然流、内容流流，什么其他流，他们从来不研究。
他们只打一个点——付费流量，猛打付费流量。
付费流量呢简单直接、高效、可复制、可量化，瞬间爆发。
那他们的这个付费流量怎么打？
首先请演员来拍广告，他们找的演员都是像那个银发的老头，一看就是做风水测算的，就是干这个行业的，就是很符合这个人物形象的这个人来去拍摄广告，拍的广告呢都是做这种生肖测算主要是辐射中老年群体。
因为十几岁20岁的小年轻可能会相信星座呀、塔罗这方面的。
他们所有的打法全部打“生肖”两个字，你就知道他们的群体大概是哪个方向的。
“生肖”这两个字有文化属性，也有测算属性，所以100%不会敏感。
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第二个流量打过来之后，他们怎么销转的这是关键。
他们的销转流程分为三步：
第一个广告投放。
投放是直接投放测算的，比方说你是属牛的啊，你是属马的，你输入你的生肖出身，然后呢他会给你一个测算结果。
这个测算结果你只能看前半部分，看了前半部分你想看后面的结果要付费。
一般他们定价都是十几块钱、三十多块钱、五十多块钱、九十多块钱，就是这种百元以内的客单。
那么你付费看结果之后，接下来引流到私域。
因为没有付费的人他们是不要的，没有付费意识的人，你去他的后端，对他们来说，是浪费他们的销转人力物力以及精力成本。
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一旦你为他们付费过，你就是高净值群体。
然后第二步：电商属性。
他们会给你推手串、手链、项链、什么珠子这种低客单的实物产品。
为什么他们要推这种百元以内的低客单的这种实物产品呢？
有讲究的啊！
你知道做国学这个赛道最容易出问题的什么？
很多人一上来就接咨询，咨询这东西啊，说得好听点啊那叫咨询，说的不好听什么那就叫诈骗，一告一个准。
所以他们从来不会把咨询这个东西放到了前面。
他把电商属性给加进去，他们本质上是干嘛？
他们是在电商公司！！所以大多数要查他们的或者是挑他们刺的，到前面这两转直接就挡在外面了。
测出来这个东西，我做咨询测算看结果，这个事儿你情我愿对吧？也是个低客单，你要退就给你退嘛，对吧？这个不构成违法。
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第二个我卖手串，我是一个做电商的，我卖手串不违法呀，对吧？规避了是吧。
然后第三转后干嘛？
开始做公开课，目的很简单，说的难听点那就是洗脑，这个说的确实很难听啊。
洗脑之后后面才是关键。
接下来洗脑加制造焦虑，然后把你升客单这一步升到万元。
客单一般都是一万多、两万多、四万多甚至十几万，就看他怎么玩了。
这个高客单才是他真正盈利变现的核心产品。
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你看他们玩这一套的核心逻辑，什么一转、二转、三转，前面的几转全部都是正规化销，不出任何毛病，挑不出任何的。
一转，看测算结果，百元类的产品。
二转，卖手串，卖项链，实物产品也是百元以内的啊，有物流有发货，就是一个电商属性。
然后三转，涉及到咨询。
注意了，他们所有的咨询全部都是走道观。
他们说道观和寺庙那边的抽水是80%，他们只拿20%，他们是不赚钱的。
但他们为什么不呢？
因为所有咨询收款和业务上面都是合规的，都是合法，这一点大家记住了啊。
然后最关键的是他们的最后一种，最后一种才是他们核心的这些能力基本上都是万元以上的。
所以这家公司把所有的风险在前面都正规化了，然后最后的一步才是他们核心变现，这就是他们真正的高明之处。
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这个圈子里面我拜访了很多玩国学的，他们后端是怎么搭的？
我可以很明确告诉大家玩付费的这个人群，是玩付费的这群人，他们是不限于搞什么自然流，搞什么截流的。
他们觉得这块非常low，而且不容易复制。
他们就是简单直接，后端搭好了之后，直接冲付费，简单直接快速暴利直接算ROI就OK了。
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这个赛道真正的风险在哪里？
第一个收款风险。
很多人呢门外汉进来之后确实很容易见到钱，他怎么收？个人收款。
这个风险就太大了，稍微做大一点点，甚至不用做大，就会翻车。所以，收款一定要合规。
这个风险是由后端的产品决定。
他们在前面的一转、二转、三转，要么定性为电商属性收款，收款就是从道观和寺庙合作的收款，他们可以不赚钱，但是他们只要在这里面找到一个变现点，每年的营收都是亿级以上。
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第二个风险就是负面反馈一定要解决。
有人退款就退，不管是什么原因，退款就是秒退，对于他们来说想的很开啊。
就是我今天搞了100个客户，哪怕有50个退款，我还赚50，确实想的很开是吧？白赚的。
因为这个行业很暴利吗，对吧？
哪怕100个赚50个也是赚了啊。贪心的人走不远。
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很多人动不动讲风险，踩缝纫机机，其实是他们根本不了解这个行业，甚至都没有入门就开始学人家制造焦虑，为的就是视频完播率。
当然，作为小白来说，从截流开始是最容易入门的，我建了两个社群，一个是专注截流的，叫截神汇；另外一个是专注私域全流程赋能的，叫老K私域圈。
在我们这个社群里面，我已知的干国学的至少占10%了。
不管是干前端的大佬还是干后端的大佬，玩的都很6，你可以进这个社群来看一看这些大佬他们怎么玩。
如果说你做前端的再找后端，你也可以进来对接一下资源。
如果你是做后端的，你想找前端的流量也一样可以对接一下资源，合作就建立起来，想了解各种赛道和资源的，可以进来看看。
