01

无论是中控、主播、场控或运营都要提前至少30分钟到达直播间，这个是铁的命令

在开播之前会发生任何事情，开播之前提前到就可以解决这些问题：网络、设备、灯光、妆容等等

有一些主播的气息不稳的，还需要练气，练练气泡音，练练狗喘气，练练横膈肌，说说能量语

不要端着早餐来公司匆匆吃完就立刻开播 ，不要还没有吃好就开播，这不是一个有潜力的主播该有的气场

直播就这么几个小时，从老板开始，所有人都必须对它有敬畏之心

员工不管以后离职还是怎么样，他会感谢一个让他成长的公司，而不是一个松散的体系里混日子的公司

02

销售就是要有压力！

主播就是在做销售演讲 ，同样的账号同样的流量层级你卖少了就是要感觉耻辱，而不是第一个反应是流量不精准

直播时一个团队合作的过程，但是最终展现是以主播的状态、语气、话术以及肢体语言来展示的，所以主播的销售决心至关重要

怎么给压力？

最好的方式就是定目标，定一个合理的目标，一个是直播时长，一个是直播状态，再就是直播的GMV

不会直播的运营不是一个好的中控，我们是中控起号，那么主播展示产品的时候，中控要不断的去带节奏，每个人都要是满级状态

老板要把压力给到所有人，没有轻轻松松的成功，努力只会平平淡淡，唯有拼命才能改变未来！

03

温室下呵护不了胜利的花朵，顶级的人才的自尊心不需要呵护！

优秀的主播和不优秀的主播是相差那么一点点，而是两个物种之间的差距，你不要抓紧追赶这样的差距，怎么能赚到钱？

你表达自己恐播、你为数据而哭泣、你去抱怨都是情绪化的表现，都对于结果没有任何用处

你可以不制造结果，但是你必须要拿出一个态度和决心，要学会在打击中成长，而不是一直等待别人来呵护你

乐观、积极、不断的学习，不断的失败，不断的从自身找原因

有时候，想哭就哭吧，只是别忘了背稿子！

04

每一场直播都是一场战斗！

不要轻易的放弃任何一个账号，账号没有那么脆弱，脆弱的是你的团队！

动不动就要换一个账号播的老板， 请问你的团队这周几天没有播了？

每天必须保证团队所有人的直播时长，在战斗中学习战斗，不要给自己的休息找借口，不要给团队的懈怠找借口

直播团队每天都要练兵，一日不练、自己知道，两日不练、同行知道，三日不练，观众知道

如果所为运营，你认为正确的事情，不去据理力争，在那里打哈哈，那你就是不做好本职工作，那就是你的锅，你得背！

05

给多位主播设置赛马机制

唯有赛马才能出人才，相信自己时伯乐，不如靠数据说话来得真实

把主播的五大能力图谱发在群里不会对主播造成任何伤害，反而可以激励他们成长

赛马就是逆水行舟，不进则退，你每天都要要求自己进步，因为每天都有同行在超越你 

你的直播间在和别人赛马，你内部的主播也在互相赛马，这样才能保证他们不会停下来 ，这个叫他律

他律永远都是让自己自律的最好的方式，即便是圣人如孟子也要三迁，不断地让自己处于更好的自律环境里

06

要有足够高的提成表现出老板的大气，但是要足够低的底薪表现出老板的智慧

如果是高底薪，至少是需要有具体的门槛和分级的，不然老板最后会当冤大头，而且小团队你根本熬不住

主播就是销售，是销售就一定要：弱化底薪，甚至是无底薪，强化提成和高提成

只有这样的薪资逻辑框架 ，才能够养出一个有狼性的直播团队

但是问题在于，老板要让主播相信自己可以拿到这个提成

怎么让他们相信？你的公司实力或你的运营能力

07

想要做大就要不断的招聘，不要停止招聘更加优秀的主播，要不断的淘汰不行的主播，大浪淘沙炼真金

公司的最大的资源就是人才的资源，如果要做大，就需要要不断的在市场上找到更加优秀的人吸纳到公司

有一种老板，觉得市面上的主播太贵了，于是乎贪便宜想找小白主播，低底薪来自己培养

但是由于公司无法有足够的精力让老主播老运营去培训，导致培训的内容无法真正的做到贯彻落实

而且也发现几个小白主播几个月了根本没有为公司创造任何价值或者根本不敢播，自己也不敢让他们去播浪费流量

培训小白还给底薪实际上是为行业免费输出人才，以前有一种人叫学徒的好吧，都是跟着师傅几年都没有工资的

如果有认知的老板，建议认可一个老师，比如把主播都外包给一个壮哥这样的培训机构，每天来上课或者团队来这边学习

08

操盘手要有能有拿捏所有主播的气势，你自己不仅要懂运营还要会播，你才有底气稳住所有人

复盘不是仅仅是在下播之后 ，而是在直播过程中，也要不断的阶段性总结、复盘和调整

开会复盘吵架不是问题，流程性质的开会复盘才是问题，只有一团和气，没有敬畏之心的公司没有未来

必须在每一场直播结束之后认真的复盘，认真的互相之间讲问题，这样才能够好好的准备下一场

一个主播最大的幸运就在于，能够处在一个天天给你复盘给你找问题的团队，如果你不避开问题，那么你得到的成长是最大的

当你真正成长为一个神级主播选手之后，你会感谢那段艰难的日子和那一群天天找茬的人 

09

开会、复盘，不断的开会、不断的复盘

在复盘过程中，不仅是把运营技巧和直播问题解决，还是要把公司的价值观传递给每个员工

从0到1的认知，一定是通过找老师学习来的，但后面真正属于你自己直播间的运营，是：通过你的每一场的认真复盘来的

这个复盘的过程就是一个直播间的管理、精进的过程，复盘的持续性需要一个领导人来带动

这个领导人大部分时候都是老板，或者请一个信得过的有管理能力的运营操盘手

10

自己就是主播的老板，一定要请一个厉害的人事，或者要做好培训和面试筛选，不仅仅是筛选能力 ，还有价值观！

每个人的在公司得到的不仅仅是金钱，而是公司的落到实处的价值观

你要去看对方的价值观，必须展现出：直播可以赚钱但必须也是快乐的，对于开播是充满期待的，直播是可以改变你的人生的！

你的主播每天是跳着踢踏舞去直播的吗？这样的状态才是对的！

此文送给热爱直播，想在直播领域为梦想奋斗的团队！

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——拿思维导图➕爱你的壮哥

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