01

一个新主播、新运营和初入抖音电商的老板，第一阶段往往就是不断的看同行的直播间

去录屏同行的直播间，去扒对标账号的话术，看到同行的产品也就那样，话术也就那样，于是感觉自己也行了

然后又看了很多知识分享的几个招术，开始摩拳擦掌，准备大干一场

对，这个是我教你的：循环123机制的第一招就是关注同行，找到对标，然后超越对标

搜索文章《彭壮：如何找到无穷无尽的直播间对标账号？》

02

第二阶段：招主播，招中控，然后开始搭建了第一个直播间

自己产品，自己的模拟话术，播了半个月，发现场观200~300左右，直播间基本上都是3个人左右，其中有2个是自己人

于是寻找话术问题、账号问题、产品问题、风控问题以及玄学问题，一直坚持不懈的播，播废了好几个账号，但是没有停止，依然苦苦坚持

对，这个也是我教你的：1500法则是主播的第一法则

搜索文章《彭壮：什么是主播的1500法则？ 》

03

以上全错！土鸡瓦狗，不值一提。

你发现你依然是个位数直播间，你苦苦坚持，中控跑了，主播崩溃了，老板娘开始怀疑人生了

因为你和所有同行都不一样，很多人告诉你从30个人到100个人的故事，但是没有人告诉你，到底怎么样从0到20个人呢？

缺一个东西，你缺一个重点，难道我教错了吗？

今天我就把这个秘密告诉你

04

托者，五行属火

火又称为太阳，又称老阳，火性燥烈，容易往四周爆烈，虽然比空气轻，但能飞升上天空。

也就是说，空无一人的直播间，加上了互动的托，可以让你的直播间热闹起来

托有“衬托”、“烘托”、“托起”之意，能够与主播的话术相呼应，烘托抢购的氛围，激发主播的状态。

05

托的第一个功能，就是氛围组促单功能

个位数的直播间，托是起号的重要助攻手段（主播能力强的可以不要，新手小白则必须要！）

主播的点对点，不是靠一对一的对话，那样是会吓跑新粉的，实际上靠的是多对一

你本来想和真人A对话，但是你声东击西，故意和托B对话，你就更容易把停留在直播间看热闹的真人A的互动给炸出来

一旦一个真人说了第一句话，那么就可以顺理成章的进行拉关注、灯牌以及成交的动作了

06

托在平台的真正核心功能是——触发推流

流量的核心是裂变，付费也好，自然流也好，平台机制都万变不离其宗，必须设置流量裂变的推流机制

所以任何平台的流量本质是——裂变流量

算法是这样裂变推荐流量的：当一个带标签的人小A来到你的直播间并且做了数据，那么抖音会通过他裂变几个人，比如小B小C小D过来

小B、小C、小D会在近期在同一个直播间待过，而这个直播间我们当然希望是同行的直播间

搜索文章《彭壮：通过“标签思维”让直播间暴涨100倍的7天起号底层逻辑！》

07

托——指的不仅仅是刷手，还是铁粉、精准流量、超级粉丝、核心人群

灯牌为什么那么重要？因为加了灯牌就代表一种铁粉的象征

有没有发现，你真的播了一段时间之后，真人铁粉也会在无意中变成了你的托，在你的成交环节刚好说了一句促单的话，比如购买后的正面反馈，比如在测试购买环节，刚好有真人互动了“要”

但，那样的不确定性很大

那么，为什么不把每一轮的每个环节的“托话术”变成一个固定的和确定性的呢？

08

会场销讲、社群销讲、电视购买销讲以及直播间销讲本质上都是销讲，而销讲套路是必须遵从某种必须要遵循的心理学原理的

 一群人在一起的心理学叫做群体心理学，《乌合之众》告诉你，人一旦形成群体 ，不仅智力下降，还会出现迷之自信、情绪激动、容易被误导等特点

表现出来的无意识的行为特征是：从众、情绪化、非理性、冲动

看似无组织的、自发的群体行为，其实是群体被操盘者进行了托的带节奏，制造特有的氛围，进行了某种层层递进的情绪引导，就能够巧妙的把众人的行为引导到预先的成交路径上去。

搜索文章：《彭壮：互动层次感——制造期待力度要层层加筹码、情绪也随之递进！》

09

真正厉害的运营型老板，做任何平台，都会懂得把“人工干预”玩到极致！

不懂得“人工干预”，学再多理论也是无法知行合一的

这个就像一件事情阳的一面和阴的一面，没有小怪兽的凶猛，就衬托不了奥特曼的勇敢

阳的一面是主播的话术，阴的一面是助攻的话术

直播间不仅有主播，还有后台，中控就是主播的眼睛和耳朵，可以看到很多主播看不到的东西

中控要把直播间的另一面把握到位：托的互动、真人标签、卡黄线、直播时长、回复公屏、辅助节奏、补充话术、实时罗盘、违规举牌

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一个没有托的直播间，是没有灵魂的直播间，就像郭德纲没有于谦的捧哏，相声也就没有意思了

群体运动的灵魂是什么？是煽动和带节奏

是一小撮核心的人，去撬动一大批人围观的乌合之众

不仅是直播间如此，演讲、竞选都是如此，连好声音的观众席也不都是要请拍手观众么？

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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