01

小白团队一定要手上有备用账号，千万不要让 一个账号把你吊死了

做抖音自然流一定要有“渣男渣女思维”：广泛撒网，重点培养

因为抖音不会给你犯错误的机会，而你的团队需要不前进的步伐

02

一天要播2-3个号，你的目的是练习团队、锻炼团队

玩自然流，你的主播想要获得更高的流量层级，最终肯定是因为主播的能力能够配得上这个流量层级

当数据不够匹配你的人气的时候，不要轻易的去破你的流量层级，不要随意的去拿到不应该属于你的流量

前期主播的话术一定会掉一些关键性的指标话术，需要不断复盘，录屏和改正

慢起号主播要明白：你自身值那个钱的时候，自然会赚到那么多的钱，前期就是要不断提高自己给抖音做数据的价值

03

团队需要练习，不断的练习，多播账号

小白就是靠N多个账号堆起来的，我们公司做了100多个账号了，来来去去走了多少主播了

很多人问壮哥小白能不能做起来？

你的思维如果永远是“一个号能不能做起来”，肯定起不来

但是一个号如果我起不来，我有正确的方法，可以用两个号，三个号，我可以堆出来！

04

主播和团队一定是练出来的！我不可能教你一个话术你就会了，教你一个方法你就会了。

记住主播的第一法则是：1500法则

播10个小时的主播和播100个小时的主播，你的直播状态是完全不一样的

05

但是，1500法则有一个前提条件：你要在你的思路绝对清晰的条件下你再去练

不是盲目的堆时长，不是盲目的没有章法的练习

成为一个懂运营的主播，把全部捋顺了再去做实操

做一个运营型的主播，需要反复去悟壮哥给你说的标签思维和底层逻辑，我们不能在一个错误的方向去走，那是走不出来的

06

我对小白主播的要求：三天完成脱稿直播，并且不卡壳、全场不空场、思路清晰的播下来

你不用找谁学更多的话术秘诀，你只需要先做到这一点就可以练了

你前期要做的是真诚的脱稿直播，而不是打机关枪一样的背话术，容易显得很假的

掉不掉人是节点的问题，稳住人是后一步的事情，一上来直播就背话术的主播，说出来的话是没有灵魂的，说人话的语态就是有抑扬顿挫的感觉

07

主播前期就练一个点：你现在说第一句话，后面第二句话、第三句话、第四句话你要说什么你都清清楚楚

你对于“在直播间说话”这件事情的认知十分清楚

你知道抖音为什么要正价起号？如何把握憋单尺度？为什么不能低价？为什么不能拉爆？

每一场你都要知道是账号的问题还是主播的问题？还是品的问题？还是你运营的问题？

所有的为什么全部都要清晰，所有的问题主播都是明明白白的，这样你才是一个运营型主播或运营型老板

08

运营从哪里学习？运营出自于千变万化的罗盘！

必须要看每一期的《彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（自然流起号）》系列文章

带着脑子去直播，带着脑子去玩

罗盘就是我们与抖音的大脑算法中枢沟通的一个渠道

09

起号的直播间第一天就不用参考大直播间了，他们的话术和节奏都是控人数比较多的场，我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的，你的标签不精准，直播间里面进人就秒进秒出。

我们需要做的是第一步，筛选精准的流量，先把直播间标签打精准，所以第一步需要做的是——点对点的互动

互动不让你说欢迎谁欢迎谁，“欢迎谁谁谁”是留不住人的，带货直播间里面直接拉互动、给好处就可以啦

有了第一个互动。就可以去塑造价值，但这个时候塑造价值一定不要太啰嗦，一定要简单的精炼一点点啊。

最主要的还是要强调福利活动，然后再给一个回应，刚才扣了一的宝宝，你的身高体重是多少？

“来，后台给这个叫为爱女神的宝贝们直接安排一件，我是新号，直播间没有什么人，我给大家一一安排好，让你们享受一下VIP的服务啊。”

最后再开库存之前，这个时候没有营销感的话术要关注就好要多了，刚才微爱女神那个宝贝你点个关注

收到这个衣服有任何的质量问题，记得到直播间里来找我好不好？

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直播间没人了就没心态了？NONONONO

是你好好播了才有人来，而不是人来了你再好好播，人在做天在看，其实你的直播间曝光了，只是别人没有进来而已

有没有发现40分钟之后有一波泛流量？好好播才会来人的，

后面的流量是磨出来的，尾部流量很难拉上去

解决二波流量最有效的方式就是：不要恋战，及时封单

创赢社群创始人

教直播电商起号，自然流才是顶流！

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813