彭壮：一句话彻底理解直播间流量
01
首先了解下直播间的四种流量形式。
一种叫做一泻千里式，进来1000人，不一会 10 个人了，然后整场就 10 个人了。
第二种叫做高开低走势，表现为进来的时候 1000 人，过了一会 a800 人稳了一会儿，结果又掉回 10 个人了，最终也是 10 个人。
第三种是你直播间的流量非常稳定，这叫稳如泰山式，就是进来 1000 人，然后 800 人，1200人来回波动，非常稳定的一条进入人数曲线。
第四种是一飞冲天，就是今天流量不仅稳定，我还能把它拉高，还能把它拉深。
02
直播间有三个流量入口。
第一个叫自然流，就是直播间推荐流量，你直播间的流量大部分是不是由自然流量组成的。
第二个叫什么叫短视频流量，很多人短视频爆了以后就立刻开播，为的就是这个短视频的曝光带来的进入直播间那波流量。
第三个叫付费千川流量，就是我后台投放进来的。
03
熟悉了一个叫游泳池模型，你就了解了直播间流量的底层逻辑。
你不付费接触到的是自然流量池，叫原生流量池。
你付费接触到的是商业流量池。商业流量池的是优质的用户。但是你要懂付费，你不要瞎投。
就好像一个大水池，我进水口有三大入口。
那出水取决于什么？你直播间的停留。
今天主播你的直播间把人留住了，你的水是不是自然就多了。
04
怎么样让我们的在线人数变多？
第一，只要降低我的流失率，只要把我的停留时长拉得足够长。
第二，加快我的流动速度。先把你的流量入口做健康了，你直播间的流量自然而然就稳定了。
自然流的流速靠的是什么？是你的在线，在线人数取决于什么？取决于你的停留，你的留存效率。
也就是说停留决定了我的在线人数，在线人数决定了我的自然流推流速度。
05
怎么样抬高我的付费的效率？
付费的效率不是说我今天哐哐砸钱，而是通过付费进来的人撬动了我的直播间各项数据，
做好了我的各项数据指标，人气，成交等等，
然后他去撬动了我的自然流。
所以你的大头永远都是在自然流上面的，
自然流才是真正的红利的地方。
06
承接自然流的误区
接住极速流并不是让极速流往上走，
不是说你全场全部都在放单福利品，极速流量它一定是泛的加精准的。
所以你只要在这一波极速流里面筛选到自己需要的人群就可以了。
如果说你非要拿一个泛品类的东西去把这个极速流接住，让它人数再往上走的话，
可以做到一分钱大豆杯就可以，一块钱的可乐就可以。
但是你后面产品是承接不住的，
它后面再给你推的人群，它是没有任何关联性的，也是不精准的。
所以你后面再去卖产品就会掉人，掉得很厉害。
07
急速流来了之后，你如何能够让用户留在你直播间？
要找自己的内容项。
就比如说你卖的是一个office lady的，
你卖 office lady 别人也卖 office lady
你会讲我的做工版型细节价格，你讲完了，你会把用户引导到价格上面，
全部都是在拼什么拼价格，同价位的这些产品，它就没有你这个工艺吗？
那么你想一个点，如何让用户能够在你直播间消遣？
去给用户制造一些场景。
08
举个例子
比如说朋友们，你们有没有职场中某一条裙子，在职场上穿，让别人会有不一样的感觉。
然后把它再具象，平常开会的时候，尤其是你要做报告或者是你要上台去讲话的时候，你尤其要关注自己的得体的这种服装，包含自己的妆容。
那么很多用户他想成为你这个样子，他不仅在直播间能够学到一些职场小技巧，同时我还得打扮成 office lady的样子，
你能给用户希望和消遣的点，那你这个停留肯定是在的。
同时会有很多同行去分析，你的直播间就会出圈。
09
到底一个直播间应该怎么样才能够获得更多的自然流呢？
这有一个流量我要分配给谁，取决于CU分的高低，你的 CU 分更高，流量就会分配给你。
什么是 CU 分呢？是由 GPM 、停留、曝光点击评论率、曝光进入、成交进入、加粉率等组合而成的。
那 CU分是由哪些因素决定的呢？
第一个指标是和互动相关的。
第二个指标是和成交相关的。
你的直播间能不能够给用户创造价值是由互动决定的。
你的直播间能不能够给平台创造价值是由成交决定的。
10
新人是有优势的。
对老号来讲，你的流量可能没有那么稳定，
但是新号它的流量一定是更好的。
只是因为说抖音一直在给普通人造梦，给大家造福
流量的分配机制，也不喜欢太集中了，太过于中心化这种。
所以说你现在去做流量，尤其是新人其实是有优势的。
创赢社群创始人
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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813
